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콜센터 전문 용어 정리
Abandoned Call(포기호)
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통화량이 폭주하여 TM센터의 응대 직원이 부족할 때, 전화를 건 고객은 통화중 신호(Busy Tone)를
듣게 되고 일부 고객은 기다리는 도중에 끊어버리는 경우가 생깁니다.
이것을 일명 포기호라고도 부르는데 고객서비스 측면에서 센터의 적정한 규모를 산정할 때 중요한
기초 자료로 검토됩니다.
예를 들어 이 비율(Abandoned Call Ratio : 총 Call중 포기Call 비율)이 시간당 5%를 넘는다면
그 시간대에 인원을 추가 투입해야 고객 서비스에 문제가 없다는 것입니다. |
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ACD (Automatic call distributer) |
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계속적으로 걸려오는 전화(콜)를 해당 시점에서 비어있는 곳이나 다음 응대를 위해 단순히
대기하고 있는 텔레마케터에게 순차적으로 균등하게 분배하는 장치. 또한 통화량이 용량보다 많은
경우에는 일정 시간 대기하고 있는 고객에게 '혼잡중으로 응답이 늦어집니다'라는 녹음 메시지를
자동적으로 내보냅니다. |
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ACRDM (Automatic Computer Record Dialing Machine ) |
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사전에 지정된 전화번호를 스스로 돌린 후 자동적으로 녹음된 메시지(대개는 판매를 유혹하는
내용)을 전달하는 장치입니다. |
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ADRMP (Automatic Dialing Recorded Message Player) |
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재프로그램된 전화번호를 데이터베이스 기능에 의해 순차적으로 자동 다이얼링해서 녹음
메시지를 내보내고 그 반응의 기록까지 처리하는 장치입니다. |
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AID (Automatic Interaction Detection) |
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각종 요인이 섞인 리스트 중에서 동질의 시장을 세분화하기 위한 프로그램이나 방법입니다. |
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ANI (Automatic Number Identification) |
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전화를 건 고객의 번호를 수신자가 알 수 있게 신호를 함께 보내주는 전화국의 서비스를 통칭합니다.
전산 시스템을 설치하고 화면을 보면서 고객 응대를 하는 경우 전화번호로 보관된 고객 정보를 검색
하여 통화를 시작하는 순간에 고객의 정보를 화면에 나타내주어 신속한 고객 응대가 가능합니다. |
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Auto Call System |
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Auto Dialer 전화기에 부착된 기억장치에 많은 전화번호를 저장한 후 필요시에 단순히 꺼내
이용하거나 혹은 자동적으로 다이얼링 할 수 있는 특징으로서 이러한 특정기기를 의미하기도 합니다. |
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Automatic Answering Machine (자동응답장치) |
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상대방과 직접 통화할 수 없을 때에 메시지를 녹음ㆍ재생하여 전달할 수 있는 장치입니다. |
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Automatic Dialer (자동다이얼장치) |
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전화기 특징의 하나로 전화번호를 메모리에 기억시킬 수 있습니다. |
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Average Speed of Answer (평균응답속도) |
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일정시간 동안에 모든 상담요원이 모든 호에 응답하는데 소요하는 평균시간을 말합니다. |
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Average Talk Time (평균통화시간) |
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일정시간 동안에 모든 상담요원이 모든 호를 통화하는데 소요되는 평균시간을 말합니다. |
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B to B (Business-to-business) TeleMarketing |
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개인 소비자를 대상으로 TM업무를 실시하는 것이 대부분이지만 기업간의 TM활동도 매우
성행되고 있습니다.
예를 들어 사무용기기 혹은 안전기기 같은 산업재에 대해서 기업(흔히 Account라함)을 상대로
행하는 마케팅 업무를 의미합니다.
시스템 설계시 주의할 점은 개인 대상 경우와는 달리 Account별(거래처별. 즉, 그 회사에 소속된
개인 들이 필요에 따라 그룹으로도 관리가 되도록)로 대상고객 데이타를 관리해야 한다는 점입니다. |
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Blocked Calls (장애호) |
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고객에게 통화중 신호만을 계속 보냄으로써 결국 처리하지 못한 호를 말합니다. |
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Boiler Room (전화만 갖춘 브로커) |
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사전에 지정된 전화번호를 스스로 돌린 후 자동적으로 녹음된 메시지(대개는 판매를 유혹하는
내용)을 전달하는 기계입니다. |
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Burnout (최저 비능률상태) |
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텔레마케팅 요원에게 있어서 성과나 동기부여가 현저하게 저하되어 있는 상태를 의미합니다.
이는 일반적 으로 다른 분야에 근무할 기회를 갖지 못한 상태에서 지나치게 오랜 동안
전화업무에만 종사한 경우에 나타납니다. |
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Business-to-Business Telemarketing |
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사업자 대 사업자간 텔레마케팅. 주로 산업별, 기능별, 직무별 기준으로 여러 사업체를 세분화하여
마케팅하는 것을 말합니다. |
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Business-to-Consumer Telemarketing |
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소비자를 대상으로 하는 텔레마케팅을 말합니다. |
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Call Accountion (통화기록 관리) |
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수발신한 일시, 다이얼 번호, 통화시간 등 내선으로 식별되는 콜에 대한 기록을 제공하는 기능입니다. |
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Call Management System (콜 관리 시스템) |
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텔레마케팅의 관리 효율성 및 생산성 향상을 위해 회선 또는 센터의 전체 이동상황이나 코스트에
관한 상세한 정보를 얻을 수 있는 시스템입니다. |
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Call Sequencer (착신 관련 분배장치) |
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장시간 대기중인 콜을 처리하기 위해 응대하지 않고 있는 다른 텔레마케터가 착신 콜을 분배하는
장치로 기초적인 리포트를 얻을 수 있으며 발신자가 일정시간 대기중인 경우 안내방송을 내보내는
장치입니다. |
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CAT (Computer Assisted Telemarketing) |
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컴퓨터 등 전문 소프트웨어와 하드웨어를 활용하여 텔레마케팅 업무를 강력하게 지원해주는
체계를 말합니다. |
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Closed-Ended Questions (폐괄식 질문) |
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특정하고 구체적인 반응(대개는 한 개의 단어)을 유도해 낼 때 사용합니다. |
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Cold Call |
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이전에 일체의 접촉이 없었던 상대에게 전화에 의한 판매나 프로모션을 실시하는 것을 말합니다. |
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Compiled List |
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전화번호부, 자격증 소지자, 자동차 등록, 출생신고, 고교ㆍ대학 졸업생 명단, 메이커의 보증서,
상품권의 반환 등 과거에 반응을 나타내지 않았던 리스트를 말합니다. |
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Computer Response Time (컴퓨터 반응시간) |
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전화상으로 정보요청을 받을 때와 해당 정보를 단말기로부터 검색해낼 때까지의 시간간격을
말합니다. |
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Consultative Selling (상담적 판매) |
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고객별로 특정한 욕구를 찾아내어 이를 충족시킬 제품이나 서비스를 판매하는 일련의 매우 인적인
판매 과정을 말합니다. |
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Cost/Benefit Analysis (비용/이득 분석) |
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해당제품이나 서비스를 구매하는데 소요되는 실제비용과 기회비용에 대해 예상되는 총수입과
이익을 비교평가하는 작업입니다. |
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CPC (Cost Per Call) |
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한 콜당 드는 코스트를 말하는데, 전체의 워크시트를 작성해서 1인 1시간당의 코스트를 산출하여
1시간 당 평균 수신건수 또는 평균 도달건수로 나누어 구합니다. |
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CPO (Cost Per Order) |
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한 건의 주문을 획득하기 위해 들인 코스트를 말한다. 즉, 이익을 0으로 생각하였을 경우에 단위
상품당 얼마까지 프로모션코스트를 들일 수 있는가 하는 손익분기점이 되는 금액을 말합니다. |
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CTI (Computer Telephony Integration) |
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컴퓨터와 전화시스템의 통합을 지칭하는 것으로 PC를 통해 전화시스템을 효율적으로 사용할 수
있도록 함으로써 자동, 재다이얼 기능을 비롯해 영상회의 기능, 자료전송 및 음성사서함 기능,
송신호에 대한 자동 정보제공기능 등을 구현할 수 있습니다. CTI의 응용분야는 음성 및 콜센터와
같은 전통적인 분야에서 통합메시징 및 네트워크 팩스분야에 이르기까지 전분야에 걸쳐 다양하게
활용되고 있습니다. |
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CTI 콜시스템 |
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보유하고 있는 DB를 활용해 고객에게 각종 편의를 제공하고 기업의 업무 효율화를 증대시키기
위해 은행 등 금융권을 중심으로 도입되고 있는 시스템.
CTI 콜 시스템은 기존 콜센터내 상담원이 부담했던 고객확인, 요구접수, 정보입수, 거래처 등
단위업무를 컴퓨터와 통신, DB, 지능형 정보처리장치가 분담 처리함으로써 획기적인 대고객
이미지 개선이 가능합니다.
특히 CTI콜 시스템은 고객에 대한 여러가지 정보를 DB화하고 이를 바탕으로 고객과 일대일
마케팅이 가능한 DB마케팅과 전화를 기본 매체로 통신과 컴퓨터, DB를 하나로 통합,
고객과 밀착된 텔레마케팅 등 컴퓨터를 이용한 총체적 마케팅을 가능케 했습니다. |
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Customer Cycling (고객주기) |
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사전에 계획한 고객의 재접촉 기간을 말합니다. |
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Data Processing |
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필요로 하는 대답 및 결과를 얻기 위해 실시하는 데이터 처리ㆍ조작ㆍ기록ㆍ분류ㆍ요약ㆍ계산ㆍ
분산ㆍ축적 등이 포함된다. 컴퓨터나 워드프로세스는 이러한 업무를 수행하기 위한 수단입니다. |
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Direct Inward Dialing (DID) |
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착신 교환수나 교환대를 거치지 않고도 곧바로 전화를 받을 수 있게 한 방식입니다. |
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Direct Response (직접반응) |
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매체를 통해 광고메시지를 접함으로써 얻게되는 결과적인 행동을 말합니다. |
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DOV (Data Over Voice) |
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전화와 컴퓨터 단말회선을 동일회선으로 장치하여 음성과 데이터 통신을 동시에 실시하는 것을
말합니다. |
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Direct Response Advertising |
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신문, TV 등 대중매체에 광고를 하면서 소비자 개개인의 직접반응(Direct Response)을 얻도록
기획된 광고를 통칭하며 소비자 데이타를 축적하기 위한 수단으로 흔히 사용됩니다.
절취선을 잘라 회송하면 안내책자를 보내준다든가 TV광고에 과감하게 주문 전화번호를 삽입하는
것 등이 이런 광고 형태이며 노출 일정에 따라 Inbound TeleMarketing의 규모를 조절하는 것이
매우 중요한 준비입니다. |
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Follow Up System (사후처리 시스템) |
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텔레마케팅 센터로부터 현장 판매원에게 넘겨진 현재 리드의 상황을 파악하고 이에 따라 앞으로의
고객 접촉에 대해서 스케줄링하는 시스템입니다. |
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Fulfillment |
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상품판매나 텔레마케팅 판촉시 발생되는 모든 관리업무를 말합니다. 예를 들어 수주처리 업무,
상품의 포장ㆍ발송 업무, 재고관리 업무, 대금청구 업무, 불평ㆍ문의 등의 처리업무, 반품ㆍ
교환 업무 등이 포함됩니다. |
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Head Set |
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전화기에 접속한 이어폰형의 송수화기로 양쪽귀용과 한쪽귀용이 있습니다. 양손으로 작업을
하면서도 대화 를 할 수 있기 때문에 텔레마케터의 작업 능률을 향상시킵니다. |
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Hotline (직통선) |
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고객이 특정번호를 이용함으로써 관심을 표명하거나 정보를 얻을 수 있도록 한 고객서비스 입니다. |
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Inbound Telemarketing |
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고객 혹은 잠재고객으로부터 전화를 수신하는 형태의 텔레마케팅으로, 카탈로그 통신판매의
전화수주나 대중매체광고에 의한 반응획득, 각종 고객 문의ㆍ상담 등에 사용됩니다.
전화를 걸어오는 고객주도형이기 때문에 수주체제의 정비 등에 비용은 들지만, 판매 또는
수주로 비교적 용이하게 연결시킬 수 있습니다. |
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In-House Telemarketing |
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대행사를 이용하지 않고, 자사 내에 텔레마케팅 설비와 필요인원을 배치하여 텔레마케팅을
실시하는 것을 말합니다. |
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Inside Sales |
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현장판매와는 달리 기업내에서 벌이는 전화판매입니다. |
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Interpersonal Communication Skills (대인의사소통 기술) |
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상대방에 경청하고 호의를 얻어내고, 자신과 아이디어를 명확하고 상세하게 전달할 수 있는
능력입니다.
텔레마케팅에 있어서는 목소리와 태도를 조절함으로써 숙달될 수 있습니다. |
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IVR (Interactive Voice response : 자동음성 안내) |
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고객으로부터 걸려오는 다양한 전화중 단순한 문의 등은 ARS 등에 의해서 해결함으로써 주요
고객과의 상담 실적 향상은 물론 텔레마케터의 업무격감과 동시에 이에 따른 매출액 향상에도
크게 기여할 수 있습니다.
음성인식에 관한 기술이 성공적으로 상용화되면 획기적으로 이용도가 높아질 시스템입니다.
현재로서는 고객의 음성 자체를 음성객체 단위로 데이타로 보관시켜주는 DB-Capture라는 기술을
활용할 수 있습니다. |
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Junk Phone Calls (폐호, 정크호) |
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표적 마케팅이 되지 못함에 따라 아무에게나 전화하여 판매를 유도함으로써 상대방이 전혀 원하지
않는 냉담한 성격의 통화를 말합니다. |
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Lead |
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주문이나 계약이 이르기 전의 판매예상 상태를 말합니다. 즉, 상품이나 서비스에 관한 문의ㆍ
불평ㆍ자료청구 등 어떠한 형태의 흥미를 나타내고 있는 '구입 가능성을 내포한 잠재적인 고객'의
반응을 의미합니다. |
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Lead Generation (리드창출) |
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특정 매체를 이용한 자극 활동을 말합니다. |
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Lead Qualification (우량 잠재고객 선발) |
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여러 잠재고객 중에서 우량 잠재고객을 선별하는 것으로, 판매하려는 상품 혹은 서비스에 대한
고객의 흥미ㆍ호의도ㆍ가능성 등의 정도를 텔레마케팅에 활용하여 종합적으로 판정하는 것을
말합니다.
문의ㆍ자료청구가 있었던 잠재고객에게 텔레콜을 실시하여 구입의지가 있는지 여부를 확인하고,
동시에 망설이 는 고객이나 구입하지 않은 고객으로부터 무엇이 구매를 꺼리게 하는지 등의
'생생한 정보'를 수집하게 됩니다.
이것을 이후 프로모션 계획 등에 반영시킬 수 있는 중요한 기법입니다. |
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List Cleaning |
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외부 기관이나 자료 등에서 임의적으로 수집한 고객의 리스트나 입수한 뒤 상당한 시간이
경과하였거나 반송된 리스트에 대해 주소ㆍ성명ㆍ전화번호 등의 고정 데이터의 변경 등을 뽑아
내고 최신데이터를 체크하는 것을 말합니다.
특히 통신판매 등의 카탈로그 송부시 이런 데이터 변경이 반응률에 크게 영향을 미치게 되므로
다른 텔레마케팅 시스템과 병행하여 실시하는 경우가 많습니다. |
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List Management System (리스트 관리 시스템) |
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활동 중인 고객이나 잠재고객의 리스트를 관리하는 데이터베이스 시스템으로 자체적으로 보유한
리스트 나 외부에서 구한 리스트의 중복을 없애는 것으로 다이렉트 메일의 발송과 텔레마케팅
프로그램의 발신 등의 대상자를 선별하는데 사용할 수 있습니다. |
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List Screening |
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기존의 고객 리스트를 선별하여 목적에 맞는 우량고객만을 추출하는 것을 말하며,
리스트 크리닝과는 별도의 작업입니다. |
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Marketing Communication Mix |
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기업이 그들의 고객과 의사소통하며 활동하기 위해 사용할 수 있는 광고, 박람회, 현장판매원,
텔레마케팅 등 다양한 여러 수단들을 선정하고 통합화 하는 것을 말합니다. |
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Maximum Delay (최대 지연시간) |
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측정 기간동안에 전화를 건 사람이 상담요원과 통화하기 위해 수화기를 들고 기다린 최장시간을
말합니다. |
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Merge Perge |
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리스트 보강을 위해 두 가지 또는 그 이상의 리스트를 결합시키는 것을 말합니다.
자사가 보유한 리스트 내에서 중복된 이름과 주소 등을 제외할 수 있고, 신규고객 개척을 위해
외부 리스트를 사용하는 경우에도 자사 보유 리스트와 중복된 부분을 삭제할 수 있습니다. |
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MIS (Marketing Information System : 정보관리시스템) |
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판매담당자의 영업활동 확대나 관리자의 영업평가의 고객관리 등에 필요한 판매지원 정보를
제공하는 시스템. ACD에 조합된 것을 통해 텔레마케터의 업무상황, 보류 콜의 상황, 시스템의
장애경력 출력 등 텔레마케팅 센터 내 활동에 관한 여러 가지 데이터를 얻을 수 있습니다. |
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Monitoring |
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텔레마케터의 교육ㆍ훈련, 서비스의 감시를 통한 고객응대 능력제고, 긴급시 대응을 위해 고객과
텔레마케터간의 통화 내용 샘풀을 듣는 것을 말합니다. |
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Open-Ended Question (개괄식 질문) |
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예, 아니오라는 답변 대신에 응답자로 하여금 자신의 말로 자유로이 대답하도록 유도하는
질문입니다. |
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OR (Order Rate:주문획득률) |
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총 발신수에 대한 데이터수의 비율을 의미합니다.
주문획득률을 올리기 위해서는 정비된 리스트를 활용하여 타겟마케팅을 실시하는데 스크립트 작성,
텔레마케터의 능력 등에 의해 크게 좌우됩니다. |
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Order Processing (수주처리) |
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가장 기본적인 텔레마케팅 업무로 고객의 전화주문을 처리하는 것을 말합니다.
수주처리에 비해 복잡한 업무로는 교차판매, 업셀링(up-selling), 계약갱신, 카탈로그 판매,
예약처리 등을 들 수 있습니다. |
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Outbound Telemarketing |
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고객 또는 잠재고객에게 전화로 발신하는 적극적인 형태의 텔레마케팅. 잠재고객 발견이나 판매
약속 등의 영업, DM 발송, 각종 캠페인이나 신제품 안내, A/S, 시장조사 등 광범위한 활용이
실시되고 있습니다.
하지만 잘 정비된 고객 리스트와 고객의 이해가 전제되어야 합니다. |
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PBX (Private Branch Exchange : 사설교환기) |
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구내전화 상호간 또는 구내전화(내부)와 가입전화회선(외부)을 접속하는 교환기. PBX는 제도상
단말기와 같이 이용자가 자유로이 선택하여 구입하거나 빌릴 수 있지만, 운용ㆍ유지ㆍ보수도
이용자가 해야 합니다.
불특정 다수를 대상으로 하는 전화국의 교환기와 달리 서비스 대상이 구내에 한정되어 있기
때문에 각각의 업무 내용에 의해 외부와 내부를 호출음으로 식별하거나,회선별로 발신가능한
지역을 제한할 수도 있습니다.
외부전화의 상대가 부재시에는 사내방송으로 호출하여 응답하는 회선에 전송하기도 합니다.
자동전송, 부재전송, 부재안내, 회의전호, 발신자번호 표시 등 다양한 서비스 기능을 합니다. |
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Predictive Dialing |
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CTI기능의 하나로 CTI서버가 자동으로 전화를 걸어주어 상대고객이 수화기를 드는 순간
TM직원과 통화를 연결 해주는 기능을 의미합니다.
즉, 직원이 전화 걸 대상고객을 선택하여 다이얼링을 하는 것이 아니라 CTI서버가 통화된 것만을
연결하기 때문에 통화업무 생산성이 매우 높아지기 때문에 TM직원이 100명 이상인
대형Call Center에서 많이 사용합니다.
CTI서버는 고객에게 전화를 걸었을 때 자동응답기, Busy신호음, 육성을 구별하여 통화된 고객을
통화 가능한 TM직원에게 연결하는데, TM직원의 통화가능 상태를 파악해가며 Dialing 시간을
조절(예측에 대한 알고리즘이 프로그램으로 내장됨)하기 때문에 Predictive Dialing이라고
불리우며 설치 비용이 비싼 것이 흠입니다. |
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Pre-Call |
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다이렉트 메일을 송부할 경우나 회원가입 유도, 이벤트, 캠페인, 전시회 등을 실시할 때 사전에
수신할 고객에게 전화고지를 해서 개봉 촉진 또는 반응 효과를 향상시키기 위해 실시하는 콜을
말합니다. |
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Queue(대기) |
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ACD내의 호 적체현상을 말하는데 기다린 순서대로 처리되어 집니다. |
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Remote Call Forwarding (RCF 원거리 호 착신전환) |
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멀리 떨어진 도시에서 그곳의 지역 코드로 된 전화번호를 돌리더라도 전화를 건 사람은 그 호의
경로변환 과정을 알지 못한 채 자동적으로 해당지역으로 호 경로를 변경시키는 방식입니다.
착신자 요금부담 방식입니다. |
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R-F-M (Recency-Frequency-Moneytary) |
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고객 포인트 또는 스코링 관리 시스템의 일종으로, R은 최근 구매일, F는 구매빈도와 횟수,
M은 구입금액을 의미합니다.
각각 일정의 포인트를 설정하여 합계 포인트에 의해 고객 우선순위를 선정하는 것으로
고객로열티 관리의 전략으로 활용되고 있습니다. |
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Role Playing |
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작성한 스크립트를 기준으로 고객과의 회화방식을 맨투맨으로 실제로 사내에서 연습하는 것을
말합니다.
스크립트 자체의 문제점이나 장점을 뽑아내고 텔레마케터가 무의식적으로 사용하는 나쁜 말이나
버릇을 체크할 수 있습니다.
텔레마케터의 교육이나 서비스 레벨을 일정하게 보유시키기 위한 계속적인 훈련으로 없어서는
안될 중요한 작업입니다. |
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RR (Response Rate) |
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여러 가지 프로모션을 실시했을 경우의 반응률을 말합니다.
텔레마케팅에서는 다이렉트 메일, 텔레콜 등의 총 발신수에 대한 수주수 또는 리드수의 비율을
말하고, 프리 다이얼을 고지했을 경우는 고지한 수량에 대한 수신수의 퍼센트가 반응률이 됩니다.
고객반응 분석의 기초자료로 자주 활용됩니다. |
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Scheduled Call (예약콜) |
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고객이 항상 자리에 있는 것이 아니기 때문에 (대부분의 경우 통화성공율은 30%정도에 불과)
상황을 판단하여 다음 Call을 성공할 수 있도록 준비해 놓는 것이 필요합니다.
직접 통화를 한 경우에도 바쁜고객이 특정시간에 통화하기를 요청하는 경우가 있고,
다른 사람(비서 등)과 통화한 경우에도 언제 통화할 수 있는지를 알아내어 예상 접촉시각을
미리 세팅해 놓습니다.
세팅된 시간이 되면 통화계획을 화면표시 혹은 알람기능으로 TM직원에게 알려주어 통화성공율을
높여주는 매우 중요한 기능입니다. |
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Script |
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고객과 통화중에 사용하는 상담화법을 유형별로 정형화하여 성공적인 상담을 추구하는데 이때
화면상에 Pop-up되어 나타나는 문구 안내를 스크립트라고 합니다.
신입TM직원에 대한 교육자료로도 활용되며 직원들이 한 목소리를 내어 고객과 응대하게 되는
중요한 툴입니다.
특히 판매를 위한 TM인 경우, 고객의 다양한 거절을 극복하는 Script를 활용함으로써 유연하게
응대하며 상담할 수 있습니다. |
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Speed Dial (단축다이얼) |
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자주 사용되는 전화번호의 경우 한 개 버튼으로 다이얼될 수 있도록 프로그램된 전화기의
특성입니다. |
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Supervisor |
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텔레마케팅 실무와 텔레마케터들의 업무를 지휘ㆍ감독하는 사람으로 인원의 확보 및
훈련에서부터 업무 관리 및 모니터링, 긴급시의 대응, 텔레마케터의 성과관리, 환경의 정비 등을
담당합니다 |
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Tele-Communicater |
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텔레마케팅에서 실제 콜을 수ㆍ발신하고 고객과 커뮤니케이션 하는 사람을 가리킵니다.
우리나라에서는 텔레마케터라 부르고, 일본에서는 단순히 커뮤니케이터, 오퍼레이터라고도 합니다.
미국에서는 직종에 따라 TSR(Telephone Sales Representative)이나
CSR(Customer Service Representative) 등으로 부르기도 합니다. |
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Telemarketing Agencies (텔레마케팅 대행사) |
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완벽한 텔레마케팅 프로그램을 만들고 이를 수행하고, 유지관리하는 업무를 대행하는
회사를 말합니다. |
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Trunk |
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전화국과 PBX 또는 그 외의 단말장치를 접속하는 통신경로를 말합니다.
전화회사의 중앙국에서 비즈니스 전화시스템의 PBX에 이르기까지 사이의 회선 중에서 가장
이용자에게 가까운 회선 부분을 말합니다. |
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UP-Selling |
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상품이나 서비스를 판매함에 있어 고객이 희망하는 상품보다도 한 등급 높은 상품 또는 판매단가가
높은 상품을 권하여 고객을 이해시켜 판매하는 방식을 말합니다.
고객 프로필 데이터의 파악이나 텔레마케터의 폭넓은 상품지식, 적합한 스크립트를 필요로 합니다. |
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